女性品牌策劃要掌握的技巧

女性品牌策劃要掌握的技巧

女性品牌策劃的關(guān)鍵在于你的想法或者創(chuàng )意是否對客戶(hù)產(chǎn)生真正的實(shí)際價(jià)值，品牌策劃更多的不是指點(diǎn)江山，而是如何到達目的地，大方向人人都有，關(guān)鍵是怎么到達你想去的目的地。真正的女性品牌策劃高手其實(shí)很少，因為要懂品牌，就必須懂復雜的人性和變化的商業(yè)競爭。對于剛剛進(jìn)入女性品牌策劃甚至廣告策劃的新人來(lái)講，都希望自己能夠為客戶(hù)運籌帷幄，決勝千里。女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著(zhù)時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說(shuō)。因此眾多企業(yè)和資源混戰在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大，總和也只在15％左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國形成規模和影響，服裝行業(yè)銷(xiāo)售渠道對于企業(yè)來(lái)說(shuō)是不可忽視的重要環(huán)節，可以通過(guò)廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò )、媒介等主要銷(xiāo)售渠道在我看來(lái)，總要有一套完整的規矩和標準來(lái)衡量策劃人的成果，要有虛的指標，比如品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度、認知度等；也要有實(shí)的指標，客戶(hù)占有率、渠道占有率、銷(xiāo)售額、利潤率、銷(xiāo)售成本等，而在當今移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下還必須加一個(gè)粉絲數尤其是忠誠粉絲數。做女性品牌策劃還要掌握一系列技能，說(shuō)服能力，快速用口語(yǔ)表達一件觀(guān)點(diǎn)；文案寫(xiě)作，快速用文字表達一件事情；創(chuàng )意能力，短時(shí)間內引起別人注意和閱讀的能力；設計能力，快速用圖示將一件事情講清。女性品牌策劃技能容易掌握，但精神層面的東西比較難以堅持和踐行，做女性品牌策劃需要一種精神，有點(diǎn)像“電通鬼十則”，不僅僅是本專(zhuān)業(yè)的工作守則，更是一種做事精神。 以下是我認為做女性品牌策劃需要具備的精神素質(zhì)，也是女性品牌策劃新人要做好的心理準備：女性品牌策劃很多時(shí)候就是解決別人認知和執行的問(wèn)題，通俗來(lái)說(shuō)就是幫助客戶(hù)解決麻煩，比如解決思維的麻煩，解決表達的麻煩，解決創(chuàng )意的麻煩，解決系統性的麻煩，解決專(zhuān)業(yè)性的麻煩，更好地解決執行的麻煩，解決資源稀缺的麻煩，解決競爭的威脅。策劃其實(shí)就是把別人剪不斷，理還亂的思路梳理清楚。要創(chuàng )造性地解決問(wèn)題，要正確的做事，也要巧妙的做事。因為策劃總是在相對資源稀缺、競爭對手威脅的環(huán)境下進(jìn)行的工作，所以力爭要為客戶(hù)花小錢(qián)，辦大事；花小精力，解決大問(wèn)題。要做市場(chǎng)調查，要到現場(chǎng)了解和觀(guān)察實(shí)際的消費場(chǎng)景，要了解競爭動(dòng)向，要預知行業(yè)趨勢，要明了自身資源，而不是關(guān)起門(mén)來(lái)做策劃。做市場(chǎng)調查要持續監測，實(shí)事求是，不能走過(guò)場(chǎng)，也不能為了印證自己的想法而去做調查。我們不僅需要為客戶(hù)錦上添花，更要有力挽狂瀾于既倒的勇氣。品牌策劃行業(yè)不僅僅是認知的問(wèn)題，更是勇氣和行動(dòng)的問(wèn)題。具體來(lái)講，在表達和執行創(chuàng )意的時(shí)候，策劃必然存在爭辯、說(shuō)服場(chǎng)景，不要怕得罪人。堅持真理、堅持真知需要勇氣。女性品牌策劃是科學(xué)、藝術(shù)和技術(shù)的結合體，女性品牌策劃人也是綜合性人才，必須時(shí)刻保持對知識的熱情，對新生事物的興趣和敏感度。